عام سے کشش تک: ہم لیس لنجری سپلائر کیوں بناتے ہیں؟

ایک دہائی سے بھی زیادہ عرصہ قبل ، ہماری فیکٹری ، بہت سی چینی لنجری کمپنیوں کی طرح ، بنیادی طور پر بڑے پیمانے پر صارفین کی منڈی کے لئے لنجری کے بنیادی اسٹائل تیار کرتی تھی۔ اس وقت ، مصنوعات کو بنیادی طور پر راحت ، عملی ، فعالیت اور سستی قیمتوں پر مرکوز کیا گیا تھا ، اور وہ ملک بھر میں بڑے شاپنگ مالز اور ای - کامرس پلیٹ فارمز کو فروخت کردیئے گئے تھے۔ آرڈر مستحکم ہے ، لیکن برانڈ کی اضافی قیمت کا فقدان ہے ، اور منافع کا مارجن نسبتا limited محدود ہے۔ زندگی ایک کپ سادہ پانی کی طرح ہے - سادہ اور ناقابل تلافی ، پھر بھی مستحکم اور قابل اعتماد۔ عالمی کھپت کے ڈھانچے ، بڑھتی ہوئی مسابقت کے دباؤ ، اور نوجوان نسل کے فیشن اور ذاتی نوعیت کے حصول کی اپ گریڈ کے ساتھ ، مجھے آہستہ آہستہ احساس ہوتا ہے کہ روایتی پیداوار کے ماڈلز پر مکمل انحصار کرنا مستقبل کی ترقی کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کافی نہیں ہے۔

اس مضمون میں ، میں آپ کے ساتھ ایک عام انڈرویئر فیکٹری کو ایک اعلی - اختتامی لیس لنجری سپلائر میں تبدیل کرنے کے عمل کو بانٹنا چاہتا ہوں۔ یہ نہ صرف صنعتی اپ گریڈنگ کی کہانی ہے ، بلکہ برانڈ کی بحالی اور قدر کی تخلیق کا ایک عمل بھی ہے۔

سب کچھ 2019 سے شروع ہوتا ہے۔ اس وقت ، ہماری فیکٹری بڑی نہیں تھی ، صرف 50 سے زیادہ کارکنوں کے ساتھ۔ ہم نے وسط سے کم آخر مارکیٹ پر توجہ مرکوز کی ، جس میں خالص روئی کے انڈرویئر ، انڈر وائر براز ، اور موسمی پاجاما شامل ہیں۔ یہ احکامات بنیادی طور پر E - کامرس پلیٹ فارمز اور کچھ مقامی تھوک فروشوں سے آتے ہیں ، اور کچھ برآمدات بنیادی طور پر یورپ اور امریکہ میں کچھ کم - اختتامی مارکیٹوں میں برآمد کی جاتی ہیں۔ ماہانہ فروخت کا حجم تقریبا 60000 ٹکڑوں پر مستحکم ہے۔ اچھا لگتا ہے ، ٹھیک ہے؟ لیکن حقیقت گلیمرس سے دور ہے۔

فیکٹری میں دن ایک گھڑی کی طرح عین مطابق ہیں: صبح 7 بجے سے شروع ہوکر اور شام 5 بجے ختم ، تانے بانے کے معائنے ، سلائی مشین گرج ، اور پیکیجنگ اسمبلی لائنوں کے ساتھ مل کر۔ ہماری ڈیزائن ٹیم صرف میں ہے ، اور اسٹائل صرف عملی طور پر برقرار رکھتے ہیں اور فعالیت کو ترجیح دیتے ہیں۔ کسٹمر کی رائے؟ ان میں سے بیشتر "آرام دہ" اور "سستے" ہیں ، لیکن حیرت کی کچھ حیرت ہے۔ منافع معمولی ہے ، اور کرایہ ، مزدوری اور خام مال کی کٹوتی کے بعد ، بہت کم بچا ہوا ہے۔ اس سے بھی بدتر ، مقابلہ تیزی سے شدید ہوتا جارہا ہے۔ تیز فیشن برانڈز جیسے زارا اور ایچ اینڈ ایم نے لنجری مارکیٹ میں داخل ہوکر ، کم قیمتوں پر مصنوعات ڈمپنگ کی۔ گھریلو مقامی برانڈز وسط سے اونچی مارکیٹ میں مارکیٹ شیئر پر قبضہ کر رہے ہیں۔ ہماری چھوٹی فیکٹری ایک مخمصے میں ، وسط میں پھنس گئی ہے۔

2020 میں ، وبا کو مارا گیا ، آف لائن شاپنگ مالز بند ہوگئے ، اور احکامات میں 30 فیصد کمی واقع ہوئی۔ میں نے پہلی بار مارکیٹ کی بے رحمی کو محسوس کیا۔ اس وقت کے دوران ، میں نے ہر روز ایکسل اسپریڈشیٹ کو گھورا ، جس کا حساب لگایا گیا کہ اخراجات کو کس طرح کم کیا جائے ، لیکن ایک اور مسئلے کو نظرانداز کیا: ہماری مصنوعات میں روح کی کمی ہے۔ انڈرویئر صرف تانے بانے نہیں ہے ، یہ خواتین کے مباشرت فٹ کے لئے ایک خفیہ ہتھیار ہے۔ یہ زیادہ دلچسپ اور سیکسی کیوں نہیں ہوسکتا؟ یہ سوچ بیج کی طرح ہے ، خاموشی سے میرے دل میں پھوٹ رہی ہے۔ لیکن تبدیلی کے ل I ، مجھے شواہد - کی ضرورت ہے جو بدیہی پر مبنی نہیں ، بلکہ اعداد و شمار اور تحقیق پر مبنی ہے۔ لہذا ، میں نے عارضی طور پر پروڈکشن لائن چھوڑنے اور مارکیٹ ریسرچ میں وقت لگانے کا فیصلہ کیا۔ یہ میری تبدیلی کا پہلا اور سب سے اہم اقدام ہے۔

تبدیلی کا پہلا قدم - گہرائی مارکیٹ کی تحقیق میں آیا ہے۔ فیکٹری منیجر کی حیثیت سے ، میں نے پروڈکشن ورکشاپ سے باہر نکلنا شروع کیا اور ذاتی طور پر گھریلو اور بین الاقوامی نمائشوں ، جیسے ہانگ کانگ انڈرویئر نمائش ، پیرس انٹرنیشنل انڈررویئر نمائش ، اور جرمنی میں میونخ فیشن شو میں ذاتی طور پر جانا شروع کیا۔ نمائش میں ، میں نے واضح طور پر دو رجحانات محسوس کیے:

1) اعلی - اختتامی طبقہ مارکیٹ میں اضافہ ہورہا ہے: یورپی اور امریکی مارکیٹوں میں ، صارفین کی انڈرویئر کے لئے تقاضے نہ صرف پہننے میں آرام دہ ہیں ، بلکہ یہ بھی امید کرتے ہیں کہ یہ ذاتی انداز کی نمائندگی کرسکتا ہے اور یہاں تک کہ سوشل میڈیا پر ظاہر ہونے والی ایک فیشن آئٹم بھی بن سکتا ہے۔ سیکسی ، پرتعیش ، اور انفرادی طور پر ڈیزائن کردہ لنجری آہستہ آہستہ ایک نیا پسندیدہ بنتا جارہا ہے۔

2) چینی مینوفیکچرنگ کا تصور بدل رہا ہے: زیادہ سے زیادہ بین الاقوامی خریدار چینی سپلائرز کے ساتھ تعاون کرنے کو تیار ہیں ، لیکن جس کی انہیں امید ہے وہ اب سستے مصنوعات نہیں ہے ، لیکن ایک "مکمل چین حل" ہے جو ڈیزائن ، کاریگری ، اور بڑی- پیمانے کی پیداوار کو جوڑتا ہے۔

میکرو لیول کے مزید اعداد و شمار کو حاصل کرنے کے ل I ، میں نے انڈسٹری رپورٹس کو سبسکرائب کیا اور E - کامرس پلیٹ فارمز سے فروخت کے اعداد و شمار کا تجزیہ کیا۔ علی بابا انڈیکس اور جے ڈی بڑے اعداد و شمار کے ذریعہ ، میں نے محسوس کیا کہ "شہوانی ، شہوت انگیز لنجری" کے لئے تلاش کے حجم میں 2019 میں اپنے عروج سے 150 فیصد اضافہ ہوا ہے اور 2021 میں دوگنا ہوگیا ہے۔ ابھرتے ہوئے برانڈز کی ایک بڑی تعداد کراس -} بارڈر پلیٹ فارم جیسے ٹمال ، جے ڈی ، ٹکٹوک ، بیرون ملک امیون ، اور شین سے نکلی ہے۔ وہ مارکیٹنگ میں اچھے ہیں ، لیکن ان میں اکثر سپلائی چین اور مصنوعات کے معیار میں کمزوری ہوتی ہے۔ اس سے ہمارے جیسے فیکٹریوں کے لئے نئے مواقع آئے ہیں۔

سوچنے ، تحقیق اور تجربات کی بے شمار نیند کی راتوں کے بعد ، ہم نے بالآخر اپنے آپ کو جنسی لیس لنجری سپلائر میں تبدیل کرنے کا ذہن تیار کرلیا ہے ، لیکن ہمیں معیار ، ڈیزائن اور جذباتی قدر پر زور دیتے ہوئے ایک اعلی - آخری راستہ {{1} take لینا چاہئے۔

تحقیق کی دوسری سطح فیشن کے رجحانات کا - گہرائی تجزیہ میں ہے۔ لینجری انڈسٹری کبھی بھی الگ تھلگ جزیرہ نہیں رہا ہے ، یہ عالمی فیشن کے رجحانات سے بہت متاثر ہوتا ہے۔ میں فیشن کے ڈیٹا بیس جیسے ووگ ، ایلے ، اور ڈبلیو جی ایس این کو سبسکرائب کرتا ہوں ، اور ہر روز رپورٹس پڑھنے میں بہت زیادہ وقت صرف کرتا ہوں۔ نتائج سے پتہ چلتا ہے کہ عالمی فیشن "منی ازم" سے "جنسییت پسندی" کی طرف بڑھ رہا ہے: پوسٹ وبائی مرض کے دور میں ، لوگ دبے ہوئے جذبات کو جاری کرنے کے خواہشمند ہیں ، اور لنجری ڈیزائن میں جرات مندانہ کٹوتیوں ، دھات کی زنجیروں اور پائیدار ریشم جیسے جرات مندانہ عناصر کو شامل کرنا شروع کر رہا ہے۔

خاص طور پر ، جب بات شہوانی ، شہوت انگیز لنجری کی ہو تو ، تین رجحانات ہیں جنہوں نے میری آنکھ پکڑی ہے۔

1) 'دوسروں کو خوش کرنے' سے لے کر 'خود کو خوش کرنے' تک: زیادہ سے زیادہ خواتین صرف اپنے ساتھی کی شکل کے لئے نہیں بلکہ اپنے اعتماد کو بڑھانے اور اپنے آپ کو ظاہر کرنے کے لئے لنجری خرید رہی ہیں۔

2) "تجسس ڈیزائن" سے لے کر "اعلی - end فیشن" تک: شہوانی ، شہوت انگیز انڈرویئر اب ایک سستا لوازم نہیں ہے ، لیکن آہستہ آہستہ فیشن ڈیزائن کے آئیڈیوں میں مربوط ہوتا ہے ، جس میں لیس ، ساٹن ، ریشم ، اور یہاں تک کہ لباس پہننے کے لئے تیار ہونے کے رجحان کی بازگشت جیسے اعلی - اختتامی کپڑے ملتے ہیں۔

3) 'واحد منظر' سے 'متنوع مواقع' تک: مباشرت لمحوں کے علاوہ ، بہت سے نوجوان اپنے روز مرہ کی تنظیموں میں شہوانی ، شہوت انگیز عناصر کو شامل کرتے ہیں ، جیسے لیس براز پہننا یا سوٹ کے ساتھ تنگ کارسیٹس کی جوڑی بنانا۔

چینی مارکیٹ میں ، یہ رجحانات بھی بڑھ رہے ہیں۔ سنگلز ڈے شاپنگ فیسٹیول کے دوران ، میں نے ٹمال کی گرم فروخت کی فہرست کا تجزیہ کیا اور پتہ چلا کہ ٹاپ 10 میں سے 80 ٪ بہترین - فروخت کرنے والی لنجری آئٹمز میں "لیس+شفاف" عناصر شامل ہیں ، جو "مائکرو نمائش" کے رجحان کی عکاسی کرتے ہیں۔ اس سے مجھے یہ احساس ہوا کہ تبدیلی خطرہ مول لینے کے بارے میں نہیں ، بلکہ رجحان کی پیروی کرنے کے بارے میں ہے۔

تحقیقی عمل کے دوران ، میں نے بہت سے یورپی اور امریکی مؤکلوں کے ساتھ - گہرائی کے تبادلے میں کیا تھا۔ خلاصہ یہ کہ ان کی ضروریات تین پہلوؤں پر مرکوز ہیں:

1) معیار کی ترجیح: اعلی آخر کے صارفین تانے بانے کی ساخت ، پیٹرن کی درستگی ، اور سکون پہننے پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، فرانسیسی صارفین لیس کی صحت سے متعلق پر زور دیتے ہیں ، جبکہ امریکی صارفین سائز کی کوریج کی جامعیت پر زور دیتے ہیں۔

2) چھوٹے احکامات پر فوری ردعمل: شہوانی ، شہوت انگیز انڈرویئر کی ڈیزائن اپ ڈیٹ کی رفتار تیز ہے ، اور خریدار اکثر انوینٹری کی بڑی مقدار میں نہیں چاہتے ہیں۔ اس کے بجائے ، وہ امید کرتے ہیں کہ ہمارے پاس تیزی سے ترقی کرنے ، جلد نمونہ کرنے اور لچکدار پیدا کرنے کی صلاحیت موجود ہے۔

3) ڈیزائن کو بااختیار بنانے: صارفین کو نہ صرف OEM کی ضرورت ہے ، بلکہ یہ بھی امید ہے کہ سپلائی کرنے والے ڈیزائن حل فراہم کرسکتے ہیں ، اور یہاں تک کہ مشترکہ طور پر سیریز بھی تیار کرسکتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ہمیں 'مینوفیکچر' سے 'حل فراہم کرنے والے' میں تبدیل کرنا ہوگا۔

ان ضروریات کی بنیاد پر ، میں نے فیکٹری کے اندر ایک ریسرچ اینڈ ڈویلپمنٹ ڈیزائن ٹیم قائم کرنے کا فیصلہ کیا ہے ، بین الاقوامی نقطہ نظر کے ساتھ ڈیزائنرز کی خدمات حاصل کریں ، نمونے کے کمرے اور چھوٹے - اسکیل ٹرائل پروڈکشن لائنز کو فوری ردعمل اور تخلیقی ڈیزائن کے لئے صارفین کے مطالبات کو پورا کرنے کے لئے۔

تبدیلی ایسی چیز نہیں ہے جو راتوں رات حاصل کی جاسکتی ہے ، بلکہ ایک ایسا عمل ہے جس کو قدم بہ قدم نافذ کیا جاتا ہے۔

1) پروسیس اپ گریڈ: ہم نے سلائی کے جدید سازوسامان اور تربیت یافتہ کارکنوں کو عمدہ کاریگری میں مہارت حاصل کرنے کے لئے متعارف کرایا ہے ، جیسے ہموار فٹنگ ، لچکدار لیس کی عین مطابق کاٹنے ، اور تین - جہتی چھاتی کے کپوں کی تشکیل۔

2) تانے بانے اپ گریڈ: اعلی - اختتامی صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اعلی گھریلو اور بین الاقوامی تانے بانے سپلائرز کے ساتھ تعاون کریں۔

3) ڈیزائن کارفرما: ایک آزاد آر اینڈ ڈی ٹیم قائم کریں ، نمونہ سیریز کو باقاعدگی سے لانچ کریں ، صارفین کو نئے رجحانات اور عمل کی فوری طور پر سفارش کریں ، اور انہیں آرڈر کے لئے غیر فعال طور پر انتظار کرنے کے بجائے ہماری تخلیقی طاقت دیکھنے دیں۔

4) مارکیٹ میں توسیع: OEM (اصل سازوسامان کی تیاری) کے علاوہ ، ہم آہستہ آہستہ ODM (ڈیزائن+مینوفیکچرنگ) میں داخل ہورہے ہیں اور یہاں تک کہ کچھ بیرون ملک برانڈز کے ساتھ بھی تعاون کو گہرا کرتے ہیں۔

ان طریقوں کے ذریعہ ، ہم آہستہ آہستہ ایک "عام فیکٹری" سے "اعلی - end اختتامی لینجری مینوفیکچرر" میں تبدیل ہوگئے ہیں۔

اس تبدیلی کے سفر کو پیچھے دیکھتے ہوئے ، میں دل کی گہرائیوں سے سمجھتا ہوں کہ مینوفیکچرنگ کا مستقبل صرف پیداواری صلاحیت کے لئے مقابلہ کرنے کے بارے میں نہیں ہے ، بلکہ فیشن ، ثقافت اور طرز زندگی کے ساتھ مربوط ہونے کے بارے میں بھی ہے۔ اعلی - اختتامی لینجری ٹریک کی توجہ نہ صرف پروڈیوسر کی حیثیت سے ہمیں بااختیار بنانے کی صلاحیت میں مضمر ہے ، بلکہ فیشن کے تخلیق کاروں اور پھیلانے والے کی حیثیت سے بھی ہے۔

مستقبل میں ، میں امید کرتا ہوں کہ بین الاقوامی منڈیوں میں توسیع جاری رکھیں اور زیادہ سے زیادہ صارفین کو ہماری مصنوعات کے ذریعے یہ دریافت کرنے کی اجازت دی جائے کہ سیکسی صرف بیرونی سجاوٹ کے بارے میں ہی نہیں ، بلکہ اعتماد ، رویہ اور طرز زندگی کے بارے میں بھی ہے۔ اور یہ خاص طور پر اعلی - اختتامی لینجری کے وجود کی اہمیت ہے ، اور یہ ہمارے کا اصل ارادہ بھی ہےکیٹونیایک عام لنجری مینوفیکچر سے ایک اعلی - اختتامی لیس لنجری سپلائر تک بڑھنے کے لئے۔